农夫山泉老板靠卖药挣了990亿「农夫山泉市值蒸发3000亿」
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不鸣则已,一鸣惊人！
2021年1月，中国诞生一个新首富。从榜上无名，到中国榜首，只用了短短一年时间。那时身价600亿美金。
但因农夫山泉下跌40%，失去榜首。
4月22日，昔日首富，以679亿身价（约4402亿人民币），再回榜首，再上热搜。
这次身价增值，主要来自万泰生物。
刚不久公布的一季度报，万泰生物业绩同比去年一季度增长3倍。总市值1323亿元，为其贡献990亿元身家。
可曾知，2020年4月，刚上市时，市值仅50多亿，短短三个月市值破千亿，一年时间，上涨超23倍，是什么行业，带来如此惊人的涨幅？
在揭开这层面纱之前，故事要从钟晱晱的经历和农夫山泉说起。
01
商业帝国的崛起
钟睒睒，浙江杭州人，高考两次失败，被迫进入电大，当时是公认的最差的大学，所有高考落榜人被迫在此“圆大学梦”。
现在回头看，验证了那句，英雄不问出处。
毕业后，考入浙江日报，做了一名记者，工作了5年，采访了500多位企业家，也因此积累了足够多的人脉，以及沉淀了企业家经商的思维，为接下来30多年的事业，打下最牢固的基础。
1988年，海南经济特区成立，钟晱晱看到了这个机会，南下海南淘金，前3年时间里，做过很多生意，卖虾、蘑菇、窗帘，却没有赚到什么钱。
那时，娃哈哈口服液和儿童营养液保健品，火爆的生意，吸引了钟晱晱的注意。心想自己做品牌，风险大，不如背靠一个大企业，风险小，收益稳。
动用了之前做记者的关系，拿下了海南和广西两地代理。
海南当时享受经济特区红利，娃哈哈给的代理价格最低，钟晱晱看到了这个“商机”，从海南拿货，卖到广西，投机取巧，倒卖差价。赚到了人生第一笔金。
后来被发现，取消了代理资格。
尝到保健品暴利的甜头，又注意到海口本地，用龟和鳖熬制的养生汤很受欢迎，有商业头脑的他，再次发现机会，1993年，成立了海南养生堂，凭借龟鳖丸一款产品，一炮而红，大赚特赚。一年赚了1000万。
1996年，发现老东家娃哈哈饮用水卖得异常火爆，仔细对比，保健品虽有暴利，但有周期性，地域性限制等缺陷，饮用水消费群体更广，随后，回杭州创办浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司！
为何两次跟娃哈哈？因为娃哈哈是浙江的，钟晱晱在浙江做了5年记者，有充足的人脉，提供给他资讯和动向，了解他的实力。
当然更重要的是，钟晱晱也是浙江人，了解浙江人做生意的模式。正如他的外号“独狼”一样，对商业有着非常人一般的嗅觉。
其实，中国很多行业，都是始于模仿，成于创新。
饮用水行业一做就是25年，而且还干掉娃哈哈老大的位置，自己坐稳老大十多年。
通常来说，一个企业发展5年时间，是周期的赋予，一个企业发展几十年，做到行业第一，是领导人独特的战略方针，和非同寻常的创新。
他最出色的地方，就是有自己独特的创新。
02
独特的创新
钟晱晱，有四个创新，值得细品。
第一个创新：不走寻常路的广告。
农夫山泉，最初的广告语是：“农夫山泉有点甜”，当初为了跟娃哈哈竞争，不从技术宣传上拼，而是从口感上切入。
这句广告语，让消费者联想到的是山泉水，山泉水才会带有甘甜。另外，从味觉角度快速让消费者第一时间记住品牌。
最简单的词语，追求的是品牌记忆。
遗憾的是，最终被一个消费者告了，因为压根就没甜味，带有误导性的“欺骗”。但这个误导被拆穿的时候，农夫山泉已经占据了接近半壁江山的消费份额。
“谎言”的拆穿也伴随着被消费者抛弃。
为了稳住市场口碑，农夫山泉，花了很大功夫，拍摄了探索天然水资源的广告，换了广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”！从此进入高端饮用水。
2013年后，农夫山泉前后录制了《最后一公里》、《一百二十里——肖帅的一天》、《一天的假期》、《一个人的岛》经典纪录片，不断从寻找高品质水源角度，突出产品的品质。
第二个创新：用水源攻击所有对手。
自“农夫山泉有点甜”虚假广告被告后，农夫山泉销量断崖式下跌。
正在所有对手拍手叫好时，钟睒睒做了一个震撼的决定，自毁产品，另谋水源。
农夫山泉通过一系列生物实验证明天然水比纯净水更健康，纯净水对健康无益，当时巨头娃哈哈、乐百氏，包括农夫山泉自己都是纯净水。
然后立刻退出原来的纯净水，对外说，从此以后我们不做纯净水，改做天然水！宗庆后召集69家同盟，跳出来对农夫山泉口诛笔伐。
这一战，打得所有商家，满地找牙。
“要想成功，必先自宫”，葵花宝典原本只会在武侠小说中才会有的场景，农夫山泉借用此招，成了武林盟主。
这一战后，农夫山泉打破了娃哈哈的垄断，也打败了所有对手，成了饮用水领域的新老大。
第三个创新：包装的设计。
农夫山泉在瓶子的设计上，做了大量的文章。曾几何时，农夫山泉的按压式瓶盖风靡一时，为其打开市场立下过汗马功劳。
之后换成挤压式瓶盖，专门用在运动盖矿泉水上，价格翻一倍。运动盖卖3元，普通红盖农夫山泉1.5元，还是原来的水，换个瓶盖，多卖1.5元。
当时流行一句话，农夫山泉是卖瓶子的，不是卖水的。
农夫山泉的水瓶设计，还得了不少设计Pentawards（号称包装设计界奥斯卡之称）奖项，前后推出9款“故宫瓶”，“乐瓶”，都是限量版。十二生肖版本正中了中国文化的的情怀，国内外不少消费者特意买来做收藏。
从此名声大作，拿下G20峰会指定官方饮用水。
钟睒睒凭借电大知识和多年记者经验，善于在广告宣传上扣住消费者的心。
农夫山泉就是这么一路干趴了老大哥娃哈哈。
2020年，以上市的热度，再次稳固水界老大的地位，又是对娃哈哈形成“勾拳KO式”的打击。
第四个创新：跨界转型。
钟晱晱一生投资过70多家企业，并非固守农夫山泉一家企业，其中最成功的是万泰生物。
海南养生堂自1995年退出保健品行业后，但公司一直保留着实力，低调的在生物医药方向发展，与厦门大学成立了生物联合实验室。
2000年，恰遇与厦门大学有合作的万泰生物，因研发周期长，萌生退意。钟晱晱看其研发团队是厦大，果断出资1710万元，收购95%股份。
这20年间，万泰生物拥有88个境内专利，101个境外（中国香港及国外）专利。大部分与厦大共同享有。
足可见，他的眼光非同一般。
只是外界看到的仅仅是农夫山泉。如果万泰生物不上市，公布股权结构，鲜有人知，这家疫苗公司跟钟睒睒有牵连。
03
下一个风口
2020年万泰生物在国内上市，自当天起，出现26个涨停，一度成为当时的妖股。从12.6元上市最低价一路上涨，最高上涨至344.7元。
惊人的涨幅，跟其生产的HPV疫苗影响力有极大关联。
HPV疫苗，是预防宫颈癌的疫苗，是目前为止全球唯一一款预防癌症的疫苗，自2006年美国第一支HPV疫苗获批上市后，迅速风靡全球，总销量3.5亿支，排全球第二。
中国国产HPV疫苗落后国外10年，落后160个国家。万泰生物是国内首个生产国产HPV二价疫苗的企业。在此之前，全部依靠进口。
进口HPV疫苗价格近2000元/支，万泰生物最高只需要987元，价格降低一半。
又是国产首个九价疫苗进入二期实验，第二个进入三期试验的企业。市场预计未来3年可以上市量产，且可以占据超过30%的市场份额。
另外，疫苗行业处于增量需求市场，预计到2030年，中国疫苗市场规模在此基础上，还要一倍的增量空间。
对于未来有确定性高成长的企业，股市资金愿意给予更高估值，为其融更多资金来研发。
这也是万泰生物和农夫山泉，运作的模式，截然相反之处。农夫山泉之前的态度是追求不上市，万泰生物自2016年期间就开始谋求上市。其根本原因显然一清二楚。
如果说农夫山泉是钟睒睒的垫脚石，那么万泰生物是他的下一个风口。