96条鱼 海王小姐姐「水产三人组」
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“海王姐姐”微信里的96条鱼
朋友在群里转发了一个文章，说的是史上最惨烈的【老海王】，当众翻车以及公开处刑现场，在一档情感社交节目上，一个妹纸的微信界面被投屏了，然后发现她的微信分组很有意思。
眼尖的男生一眼就看到了，有个分组叫「鱼」，里面有 96 条鱼，全部性别男......我们来看看视频她是怎么解释的。
我当时就呵呵了，才96条鱼，大家就这么震惊了，我的鱼塘里面好几千条呢，我骄傲了吗（狗头保命）。对的，今天我就是来跟大家聊聊我是如何管理我的千人鱼塘的。
私域流量=大鱼塘？！
今天我来跟大家讲讲我是如何经营自己的私域流量的。
什么是私域流量，打个比方。公域流量就是大海，私域流量就是鱼塘。私域流量指的是，在各个媒体比如自媒体、社群、微信个人号、企业微信、公众号各内容渠道，各销售渠道获取的流量。简单来说就是不用付费的。就像是海王姐姐的96条鱼，就是她的鱼塘。
在公域里，你的每次重新获客都要花很大成本，并且再次跟粉丝去触达发生关系是要付费的。不管你去买直钻淘也好，你要去买一些抖加也好，都是要付费的。
公域流量运营，核心关键词是“捞“，因为每次获客的成本太高了，所以你在公域里，最需要考虑的，我是不是能够把一次钱投出去，能够捞回更多的鱼，核心是”转化率“。但是在”私域“里面，因为它是你的鱼塘，你每次的反复触达都是低成本，甚至是免费的。
那么我们怎么去找来更多的鱼呢？
鱼儿从哪里来？
总有很多人口口声声喊着单身，没有机会认识好看的小姐姐小哥哥们，我想说的是，你们就是太懒了，海王小姐姐通过每次出差去通过社交软件召集这么多小鱼儿们（并不提倡这种危险行为，只是告诉大家吸粉的方式有很多种）。
随着互联网的不断发展，鱼塘引流的（社群吸粉）的渠道也变得越来越多，现主要有以下几个：微博、微信公众号、微信群、QQ群、主流视频平台、贴吧、论坛、知乎、主流购物平台等。
1．由于明星们的加盟，微博平台中聚集了大量的用户。更重要的是，这些用户的微博账号信息是开放的。这样一来，大家就可以利用微博搜索目标群体，然后再通过私信的方式与他们进行交流沟通，吸引他们加入社群当中。
2.微信公众号，正逐渐成为推送社群内容的一个主要渠道。与微博相比，微信公众号的优势主要体现在内容方面，例如，内容设定追求精准化、排版风格追求美感和精致。这样就可以为社群带来极具吸引力的高质量内容。
3.像优酷、搜狐、爱奇艺、腾讯这类主流视频平台，通常都会有上亿的用户，所以，对于社群创业者来说，这是一块非常有价值的宝地。
4.随着用户数量的不断增多，贴吧和论坛的种类也越来越多。例如，兴趣爱好类、创业培训类、学习交流类等。
5.从目前的情况来看，知乎似乎已经成了中国首屈一指的分享类社群，它也具备一个极其显著的特点——不仅在很大程度上保持了回答的专业性，还包含了非常丰富的互联网文化。因此，知乎的受众群正在变得越来越高净值。
我当时建立社群的种子用户是18年在豆瓣上发帖《用一顿温暖的饭局认识100个有趣的人》，因为这个活动加了几千号人，到后面开始慢慢做线下活动，然后裂变了几十个群。
“鱼塘主的基本素养”
有人格魅力的群主是吸引社群成员入群的最有力武器，换句话说，社群创业者的人格魅力是吸引“粉丝”的最好入群理由。海王小姐姐能够留住这么多鱼，除了她的外型条件不错，诚然她肯定是具有一定的人格魅力的。
以吴晓波为例，独到的“精神性”就是他的一大魅力，吴晓波的魅力体现在：既崇尚自由，也崇尚奋斗，具备一定的个人主义；愿意去克服任何困难，接受任何挑战；另外，他很愿意去表达自己的想法，分享自己的经验。
我们做私域运营，一定要围绕“人“做内容的打造。好的私域内容，必须要具备这几大要素。
1.“发心“这是私域的四大内容打造的核心。发心，就是你为什么要做这个事情？
当时我做唐小主系列群的时候，初心就是认识更多有趣的朋友，帮助小伙伴们找到知己，爱人，体验不一样的人生经历。
2.使命价值观，作为社群主你必须要更高要求自己，在任何时候做到客观公正。
3.服务标准，是带着一个很高级别的标准给大家提供服务，所以它的服务是超出预期的，并且是这个服务标准，是可以被传播的，也就是说，当大家收到这个服务是感到惊喜的。
4.调动幽默细胞。比较幽默的人会更容易受到别人喜欢。所以，在和社群成员聊天的过程中，大家可以以幽默的方式来表达。
5.一定要多传播正能量，这样可以让社群成员感受到满满的热情、正义和能量，他们也会愿意和你多交流、多互动。
6.培养感染力。大家要想提升自己的个人魅力，必不可少的一个步骤就是培养感染力。
7.学会换位思考，有一个比较简单的方法，那就是：大家在说一些话之前，要先想一想：这样说社群成员可以理解吗？他们可以接受吗？
我们遇到的人会很多，三观不一样的，所以偶尔会产生摩擦，君子和而不同，我们需要接受性格的多样性。
做私域的时候，我们不是要去取悦消费者。而是要建立超级IP，要引领大家，我们需要输出我们的使命价值观，输出我们的服务标准。
所以私域运营其实是个”养“的概念。同时，能不能让我的鱼生出很多小鱼？
怎么把鱼养肥呢？
我们把这些鱼塘养鱼去跟私营运营的要素匹配，我们就会发现，有六大要素都是匹配的。
鱼苗，在私域里，我们指的是种子用户，或者是说，叫初始流量。种子用户的数量是重要的，但更关键的是种子用户的质量。种子用户的质量，决定了整个商业变现的路径和终极价值。
第二个叫养料，在私域里面的养料主要是三大部分。第一个部分是故事内容，在私域里，重要的是，一定要和客户做朋友，客户和你做朋友，你首先必须是个鲜活的人，这个可以参照国货之光完美日记的ip打造，统一的人设都是小完子。
第三个关键部分是产品体系如果你要做私域，产品体系至少要有4层，如果你能分出6层、7层、8层，那么你的变现能力是更高的。
第四个关键部分，就是服务，你能不能在每次交付服务的时候，都能提供超出预期的价值。总结起来，你的内容、故事、内容的丰富度和质量、你的产品体系的丰富度，你的服务的质量，会直接决定了你用户，是不是能够带来更高的价值。
第五养鱼要素叫周期，私域里对应的，是叫养粉期。养粉是一定要养一段时间的，我们觉得最少也要养半个月到一个月。经过你一段时间的耐心养粉和付出，你一定会得到回报的。
最后一项“更多鱼”，其实裂变拉新。种子用户是需要精挑细选的。因为私域里的核心的流量来源，是种子用户裂变。所以你的种子用户的质量越高，你的整个私域的运运营的质量就会越高。
今天是520，希望你能找到游进你心底的小鱼儿。
既然过节，那么来一个奖励吧
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